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银川格兰富水泵销售格兰富与竞争对手相比三个优势

  发表时间:2019年10月17日  点击数:532 次

  格兰富认为,与竞争对手相比,自己的主要优势有三:

  一是产品优质和创新。

  格兰富集团传播总监Frank B. Winther表示,在未来五年的规划中,格兰富的发展战略已经从“泵”进化为“水”,“我们最关注的是水资源问题”,公司在水环境管理、水生态修复以及水资源保护方面,将为包括中国在内的全世界客户提供一系列环保、智能的产品和解决方案,并有望在今年底推出专门针对中国市场的最新数字化解决方案,而不仅仅是水泵。

  比如,位于丹麦首都哥本哈根附近的Marbjerg水厂就是这样一座现代化、数字化的自来水厂。通过数字化技术和系统,既可以做到“按需供水”,又可以减少水在输送过程中的损耗,还能远程分析、解决,乃至预判相关设备的故障。

格兰富水泵NK系列

格兰富水泵NK系列

 

  据该水厂工作人员介绍,这座水厂是为哥本哈根供水的6座水厂之一,同时也是最为先进的一座。每天早晚的6点至8点,是哥本哈根市民的用水高峰期,在此期间,水泵会马力全开地运行,而在其余的用水低谷期间,部分水泵则会自行调节至低频运行或者休眠状态。智能的设备和系统,使得Marbjerg水厂生产每立方米水只需要消耗0.117千瓦时的电。

  此外,水厂60%的能源消耗事实上都来自泵房,而Marbjerg水厂由于安装了应用数字化技术的格兰富水泵,能源消耗量要低于丹麦许多同类水厂。

  二是智能化产品助力环境保护与节能减排。

  比如今年4月来到丹麦的两只中国大熊猫,在哥本哈根动物园里,享受的就是格兰富最先进的水泵解决方案及水技术。其中起到重要作用的“利器”,是15台智能变频泵MAGNA3。

  MAGNA3被视为格兰富最为先进的产品之一,具备高效、节能的特性,内含差压和温度传感器、智能控制装置,具有通信、自适应、变流量等功能,可根据需求变化不断调整运行模式,带来最佳的舒适度和最小的能量消耗。

  还有全球首家试点全面处理医院污水的污水处理厂——哥本哈根赫勒福医院污水处理项目。该污水处理项目采用格兰富开发的一体化生物膜污水处理技术,含有药物、病原体和抗生素等有害物质的医院污水,经处理后可达到直接饮用标准。

  据格兰富医疗污水处理系统负责人Jakob Sholm介绍,如果将医疗污水直接和生活污水一起送到普通的污水处理厂,一来很难将其中的危险物质全部清除,二来成本高。“以前的医疗污水都是和市政污水一起处理,污水处理费是27丹麦克朗/吨,使用格兰富这套设备,污水处理费是6-7丹麦克朗/吨。”

  赫勒福医院每年产生的废水有15万吨,处理后的水还能“变废为宝”——其中5万吨用于医院冷却塔;余下大部分直接排放到附近的小河里,让小河流水充足,有利于周围生物生长。在此过程中,净化水中剩余的热量还会输入到医院供暖系统。

  该处理厂总投资450万欧元,采取的是政府、企业多方注资的PPP模式。其中哥本哈根大区政府出资150万欧元、技术支持方格兰富公司出资150万欧元,此外还有哥本哈根市政当局和一家污水监测技术公司参与。

  三是基金会管理模式。

  格兰富认为,这是他们的第三个优势。

  格兰富水泵进军中西部

  2015年,这家成立了70周年的丹麦公司启动了2020战略规划。

  “在这个战略中,我们定下了要重点发展的市场,其中包括中国、俄罗斯以及美国。”刘鸿聪对《中国经济周刊》记者说,“中国对于格兰富总部来说是一个非常重要的市场,我们花了大量的投资在中国市场的开发上。”

  自1995年正式进入中国,格兰富已经深耕中国市场20年,先后参与建设了“水立方”、“鸟巢”、人民大会堂、国家大剧院等标志性项目。在这些项目的示范效应下,格兰富在中国市场的销售额曾连续数年实现了30%的年增长率。

  多年的高增长使中国成为了格兰富除丹麦之外全球第二大市场。格兰富甚至提出在中国建立第二“本土”市场的战略目标,在中国成立了工厂、研发中心、营销中心、技术中心和销售公司。仅以科研团队为例,中国的研发中心共有79人,规模仅次于丹麦总部。同时,格兰富中国管理层在策略、战略方面具有相当的决策权,他们可直接向全球总部汇报工作而不需通过亚太区总部,由此足见格兰富对中国市场的重视。

  格兰富集团高级副总裁兼首席执行官刘鸿聪表示,过去一年中国经济增长在放缓,格兰富的销售业绩也受到了挑战。但中国市场仍是格兰富最重要的海外市场,这一点不会改变。

  “中部地区的销售已经呈现出非常好的增长态势。”格兰富(中国)投资有限公司副总裁张小岩说,“我们期待到2020年中国的销售额的三分之一来自中西部地区。”

  正在推进的西部战略值得期待。

  2015年8月13日,格兰富重庆工厂正式投入运营。格兰富将全力配合重庆两江新区悦来开发区在海绵城市项目中的雨水收集、处理以及输送等方面的建设,并运用领先的、可持续发展的能源与水处理解决方案带给当地居民绿色环保的生活。

  除西南之外,北方市场的布局也在加快。

  2016年5月末,格兰富的武清工厂项目签约。即将在天津武清开发区设立的水处理工厂是格兰富在中国本土的第四座厂区,落成后将主要从事市政水务以及相关配套设备的生产和配送服务,预计年产泵站及相关水处理设备200套,产品将推向以华北和西北为主的市场。格兰富的战略意图是,以此为基础辐射至北方市场的区域网络。

  格兰富方面表示,在中国的“十三五”规划期间,海绵城市、防洪排涝、污水治理等水务项目将不断涌现,而格兰富中国将迎来前所未有的机遇。